В мире чистогана меня назовут чудаком: я всегда соглашаюсь платить авансом, если меня об этом просят. Не верите? А зря!
Скажу больше: не раз я ловил удивленные взгляды партнёров, когда сам первым предлагаю: «Давайте я внесу предоплату прямо сейчас?» Звучит рискованно? Возможно.
Но для меня это стало секретным оружием — небольшим финансовым экспериментом, который помогает выбрать самых надёжных контрагентов и заложить фундамент для качественной работы.
Когда я даю аванс, я по сути вручаю контрагенту залог доверия.
Реакция на предоплату многое говорит о человеке и его ответственности.
Если исполнитель берёт аванс и сразу же добросовестно приступает к работе, значит он настроен серьёзно и выполнит свои обязательства.
Если же после получения денег партнёр вдруг исчезает с радаров или начинает искать отговорки — что ж, лучше узнать об этом сразу (пусть даже ценой небольшого аванса), чем потерять время и весь бюджет проекта позже. На самом деле этого еще ни разу не произошло, так что риск оправданный.
Небольшая предоплата — своего рода плата за экспресс-проверку надёжности. Выдержал проверку – продолжаете сотрудничество; не выдержал – сделали выводы и двигаетесь дальше.
На первый взгляд кажется, что получив деньги вперёд, исполнитель может расслабиться: мол, часть оплаты уже в кармане, можно особо не стараться.
Однако мой опыт показывает обратное. Хорошие профессионалы, получив аванс, чувствуют ещё большую ответственность оправдать выданное доверие.
Они знают, что на кону их репутация и оставшаяся часть оплаты, поэтому обычно выкладываются даже больше, чтобы показать класс.
В итоге проект, за который заплатили авансом, нередко выполняется лучше и тщательнее.
Исполнитель спокоен насчёт оплаты и полностью сосредоточен на задаче.
А заказчик (то есть я) в итоге получает результат, зачастую превосходящий ожидания.