Почтальон всегда звонит дважды... А я могу и трижды, и больше. Обычно я не звоню, а пишу людям. И чаще всего мне не отвечают, потому что у тех, кому я пишу, и так все хорошо, и они сейчас ничего не рассматривают.

Их молчание я воспринимаю лишь, как приглашение продолжить общение в будущем. Кто знает, сколько времени потребуется, но рано или поздно я попаду в тот момент, когда им будет интересно поговорить со мной о своей карьере и новых перспективах.

Когда ты работаешь годами на себя, то можешь позволить выстроить систему взаимоотношений с кандидатами. Она начинает работать не сразу; нужно примерно пару лет, чтобы те, кто когда-то тебя игнорировал, сами стали писать и просить поговорить. Если в изначальной воронке скопилось несколько тысяч претендентов, то можно рассчитывать на ежедневный "улов" уникальных кандидатов.

Но все это имеет смысл, если ты фокусируешь свое внимание на определенной рыночной нише, в которой у тебя есть достаточное количество интересных клиентов, которые постоянно дают тебе в поиск новые проекты.

Вот почему рекрутмент — это всегда долгосрочные отношения, "обвязанные" автоматизацией в виде хорошо настроенной ATS. Полагаться на память это безрассудство. Только технологии, только knowledge management.