Моё напутствие начинающим консультантам в рекрутменте / хантерам, которые мечтают "хакнуть систему".

Рекрутмент — это бизнес. Значит, он должен приносить прибыль. Всё ваше время и затраченные усилия, не говоря о расходах, должны быть компенсированы за счёт плейсментов.

Если вы предлагаете работать по поиску "за один оклад кандидата", вы должны быть стремительно быстрыми, так как нам никуда не деться от того факта, что в конечном счёте вы продаете на рынок ваше время.

Возьмём простой пример:
- Лидов 100
- Заинтересованных 50
- Отобранных 25
- Прошедшие интервью 20
- Вы готовы представить клиенту 10
- Клиент готов посмотреть 7
- Клиент посмотрел 5
- Клиенту понравилось 2
- Клиент сделал офер 1

И... кандидат офер не принял.

Значит, теперь нужно всё повторить сначала. И, возможно, ещё раз.
Теперь берите калькулятор и попробуйте посчитать, сколько у вас ушло времени на каждую "операцию" и умножьте на количество “подходов”.
В зависимости от того, насколько вы эксперт и профессионал, будет в конце концов зависеть, как быстро и эффективно вы проходите каждый этап.

Но, как вы понимаете, не всё зависит только от вас. Есть очень много факторов, которые будут вас задерживать и в итоге удлинять процесс, а значит, делать его дороже...

Я могу часами расписывать что к чему. Но сведу всё к простой мысли. Executive рекрутмент как бизнес существует уже очень давно. Всё посчитано и просчитано.

Если вы работаете по ставке ниже 20% от годового дохода кандидата, вы, вероятно, находитесь на уровне рентабельности или совсем немного выше. Вы не можете прогрессировать и топчитесь на месте.
У вас есть выбор - оставаться там, где вы есть сейчас или начать “делать бизнес”.